16 приемов для улучшения вашей социальной жизни

Люди запоминают первое и последнее ваше действие. Поэтому производите хорошее впечатление и заканчивайте общение на позитивной ноте.

Эффект последовательного позиционирования – одна из наиболее изученных концепций во всей психологии. По сути, она означает, что лучше всего мы запоминаем материал в начале и в конце. Носит довольно сильный и проверенный характер. Если рассматривать в целом, в последовательности действий, которые происходят одно за другим, первое и последнее будут оставаться в нашей памяти дольше, чем промежуточные события.

Есть много методик обучающих как использовать эти знания в своих интересах. Если вы пришли на собеседование с целью получения работы, проводите деловую встречу или просто разговариваете с тем, на кого хотите произвести впечатление, начните с радостных, восклицательных предложений (чтобы произвести хорошее первое впечатление). И обязательно закончите разговор на позитивной ноте, даже если это случится раньше, чем вы планировали. Людям свойственно запоминать хорошие моменты и забывать, что происходило параллельно им.

Запоминайте информацию, «складывая» ее вместе

Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что мы можем хранить только около семи (плюс-минус двух) отдельных объектов информации в нашей краткосрочной памяти в любое время (см. Эксперимент Миллера). Это означает, что мы можем помнить о пяти-девяти цифрах или буквах одновременно. Последовательность А-Б-Г-Е-Ж-З-Я, вероятно, довольно легко запомнить. Но последовательность Б-Д-А-Ж-Ф-Т-Р-С-П-Е-Н-О-М немного превосходит возможности каждого из нас.

Чтобы справиться с этим, нужно уметь объединять элементы в единое целое. Например, запоминание последовательности из 16 букв может показаться непреодолимым препятствием, но как насчет того, чтобы буквы были в таком порядке О-Ч-Е-Н-Ь-Б-О-Л-Ь-Ш-О-Й-С-Л-О-Н? У нас есть 16 отдельных элементов, но в действительности нужно запомнить только три слова. Дело в том, что, группируя (или складывая) части в общую картину, вы превращаете последовательность из нескольких элементов в одно целое, которое нужно запомнить. Таким образом, вы эффективно увеличите объем краткосрочной памяти.

Если вы хотите, чтобы кому-то понравился вид деятельности, не задействуйте побудительный мотив.

Это, наверное, звучит странно и непонятно. Когнитивный диссонанс относится к психологическому дискомфорту, который испытывает человек, когда он делает то, что противоречит его убеждениям. Или когда он придерживается убеждения, противоречащего тому, что он сделал. Обычно люди справляются с этим дискомфортом самостоятельно, корректируя свои убеждения или поведение, чтобы они меньше шли вразрез друг другу.

Многие исследования показали, что когда вы:

• Попросите людей выполнить какое-нибудь трудное/скучное задание.
• Пообещаете некоторым из них награду или вознаграждение (группа А), а другим вообще ничего (группа Б).
• Выслушаете оценку, насколько им понравилось это трудное/скучное задание.

Дайте собеседнику время, после того как зададите ему свой вопрос

Мы живем в социальном мире. Многие вещи, которые мы делаем в жизни, сильно зависят от нашей способности интерпретировать, ориентироваться и адаптироваться к определенным социальным ситуациям и обстоятельствам. Помимо физиологического/биологического давления, социальное давление является одним из наиболее важных катализаторов, определяющих поведение людей.

Если вы разговариваете с кем-то, и он лишь частично отвечает на заданные вопросы. Или дает краткие комментарии к вашим словам. Попробуйте сохранить молчание, но усилить зрительный контакт. Человек будет чувствовать скрытое давление. Люди склонны ощущать легкий дискомфорт и, как правило, хотят уменьшить неловкость между вами разговором.

Жевательная резинка помогает справиться в нервных ситуациях

Возможно, вы слышали старый трюк о том, что нужно съесть яблоко, когда ведете по телефону романтическую беседу (популяризированный в американском сериале Сайнфелд). Что ж, этот совет работает аналогичным образом, но немного в другой направленности. Жуя резинку, вы, по сути, обманываете свой мозг, заставляя его думать, что вы находитесь в комфортных условиях. Вместо того, чтобы волноваться и паниковать (что требует много энергии), ваш мозг считает, поскольку вы занимаетесь чем-то другим (жуете жевательную резинку), вы не должны волноваться или нервничать. Если бы вы были в затруднительном положении, вы бы не стали заниматься чем-то подобным.

Следите за ногами людей во время разговора

Независимо от того, присоединились ли вы к разговору между двумя или более людьми. Или ведете беседу один на один, неплохо узнать о положении ног собеседников. Очевидно, вы не хотите изучать их в открытую – это было бы странно и, жутко неудобно. Но это нормально время от времени бросать микроскопические взгляды или наблюдать за ними своим периферическим зрением. Конечно, пока вас не поймали на горячем.

Вот почему: люди (зачастую бессознательно) стоят, указывая ногами в сторону от того, кто им не интересен. Это работает и в обратном направлении: если они стоят так, что их ноги указывают на вас. Они, вероятно, заинтересованы в вас как в человеке – в социальном или романтическом плане. Или же им близко то, что вы говорите или делаете.

Излучайте счастье и воодушевленность, перед встречей с тем, кому вы хотите понравиться. (Они ответят вам взаимностью, когда вы их увидите в следующий раз.)

Большинство людей, вероятно, осознают, что эмоции до некоторой степени заразительны. Трудно по-настоящему оставаться грустным, когда тебя окружают счастливые люди. (Это не означает, что вам следует пойти в цирк, чтобы справиться с депрессией. Но, все равно это будет гораздо полезнее, чем справляться с трудностями в одиночестве.)

Люди реагируют на социальные сигналы. Когда вы счастливы и полны энтузиазма, это в некоторой степени влияет на людей. Это не паранормальное явление. Люди просто улавливают ваше поведение и сознательно или нет, приспосабливаются, чтобы быть более похожим. Таким образом, будучи счастливым и воодушевленным, вы также заставляете других людей ассоциировать с вами эти эмоции.

Когда люди злятся на вас, сохраняйте спокойствие. Они разозлятся еще больше, а потом почувствуют неловкость.

Если вы когда-либо попадали в ситуации, в которых вы были действительно расстроены. Вы вероятно, поймете, как это может задевать, когда собеседники сохраняли непоколебимый вид. Не выглядя обеспокоенными, они сигнализируют о том, что ситуация их не расстраивает и что они лучше умеют контролировать свои эмоции. Когда вы ходячий клубок гнева, вы не хотите, чтобы другой человек просто сидел и хладнокровно играл на ваших нервах.

Как бы тяжело это ни было, когда кто-то кричит и оскорбляет вас, лучше всего сохраняйте спокойствие. Несоответствие между вашими эмоциональными состояниями заставит его еще больше расстроиться, а позже он будет испытывать стыд за свое поведение.

Перед рукопожатием согрейте руки (потрите их друг о друга)

Опять же, будь то в деловой, социальной или романтической обстановке, первое впечатление имеет огромное значение. Как сообщается, генеральный директор компании из списка Fortune 500 однажды сказал, что когда он выбирал между двумя кандидатами с одинаковой квалификацией, он опирался на свои ощущения от рукопожатия.

Эта история, вероятно, со временем была сильно преувеличена. Но в этом есть доля правды: исследования показывают, что рукопожатия могут оказать даже большее влияние, чем согласие, добросовестность или эмоциональная стабильность. Дело не в том, что теплые руки вызывают доверие, а холодные или влажные определенно носят отталкивающий характер. Сухие и теплые руки внушают уверенность; мокрые и/или холодные указывают на нервозность и слабость.

Организуйте свидание на американских горках

Благодаря эволюции, жизнь в человеческом теле доставляет удовольствие. Вещи, которые помогают нам выжить, кажутся приятными (и подкрепляются в памяти), а те, что наносят вред, только изнуряют. Адреналин традиционно ассоциируется с сильными положительными эмоциями. Он бодрит и вызывает прилив энергии.

Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что люди с большей вероятностью получат удовольствие, если они испытают прилив адреналина в вашем присутствии. Позитивные ощущения, которые приходят с адреналином, частично передаются между вами. «Прилив адреналина» может происходить во время страха или стресса. Например, свидание на американских горках вызовет у партнера самые разные приятные чувства. Некоторые из которых будут ассоциироваться у него исключительно с вами.

Разговаривая с кем-то, как можно чаще называйте его имя.

Большинство из нас знает, что людям нравится слышать и говорить о себе. Есть старая поговорка, что любимая тема каждого – они сами. Возможно, это немного преувеличено, но трудно отрицать, что каждому второму нравится говорить и слышать о себе любимом.

Упоминание имени собеседника предполагает, что вы считаете его важным и запоминающимся. Поэтому они с большей вероятностью запомнят вас как более симпатичного, приятного и притягивающего. Кроме того, узнайте, что люди думают о себе (как они видят себя со стороны). Так они смогут полюбить вас еще больше.

Не поощряйте за старания все время.

Исследования показали, что вторичное подкрепление более эффективно при изменении чьего-либо поведения, чем на постоянной основе. Когда вы поощряете кого-то за проделанную работу каждый раз, он к этому привыкает. Чтобы сохранить эффект радости от ее получения, нужно менять условия.

Когда люди говорят что-то смешное, не улыбайтесь каждый раз. Используйте так называемый режим периодического подкрепления. Вы можете отслеживать его мысленно, чтобы быть уверенным, что вы поощряете его только в 30-70% случаев. Точная частота аспект индивидуальный, но суть одна – сохраняйте баланс.

Кивайте (легко), когда с вами разговаривают.

Это означает, что вы искренне заинтересованы в том, что вам говорят. Это заставит людей полюбить вас еще больше. Всех нас привлекают те, кто проявляют к нам искренний интерес. Есть тонкая грань между ненавязчивостью и легким раздражением; учитесь искать ее.

Чтобы завязать отношения, найдите девушку или парня.

Людям нравится то, что нравится другим. И мы склонны судить о ценности чего-либо по тому, насколько оно востребовано. Один из лучших способов убедить кого-то полюбить вас, особенно в романтическом плане, это продемонстрировать, что есть и другие люди, которым вы безумно нравитесь.

Парадоксально, но для того, чтобы вступить в отношения, полезно уже иметь такие. Это показывает, что уже как минимум один человек заинтересован в вас. Наличие партнера – это как безоговорочная поддержка и гарантия. Люди будут думать, что вы хороший человек, если вам удалось привлечь романтического партнера в свою жизнь.

Подделывайте эмоции, пока не почувствуете их в реальном времени

Улыбайтесь, чтобы быть счастливым. Это заставляет ваш мозг думать, что вы таковым и являетесь. Он будет рассуждать: зачем мне улыбаться, если я не счастлив на самом деле? Это очень похоже на трюк с жевательной резинкой. Основная идея когнитивного диссонанса заключается в том, что мы склонны чувствовать беспокойство, когда наши мысли несовместимы с нашим поведением. Когда вы улыбаетесь, вашему мозгу гораздо легче убедить себя в том, что вы счастливы (в соответствии с улыбающимся поведением, без стресса). Чем в том, что вы несчастливы (несовместимое с улыбающимся поведением вызывает стресс). Так что, если вы действительно хотите быть счастливым, наигранное счастье подогреет эмоции, а остальную работу сделает ваш мозг.

Обращайтесь к отдельным лицам, а не ко всей группе

Исследования эффекта свидетеля показывают, что люди склонны игнорировать просьбы – особенно о помощи, когда они находятся в обществе. Обращение к пяти людям по отдельности обычно дает лучшие результаты, чем одно обращение ко всей группе. Идея состоит в том, что люди в группе склонны отвергать вас, поскольку они считают, что есть другие, которые могут вам помочь. Поэтому они не чувствуют личной ответственности. Однако если вы попросите их напрямую, они почувствуют ответственность и с большей вероятностью окажут помощь. Дело в том, что люди, как правило, добры по своей природе и готовы помочь вам. Но социальные обстоятельства и давление иногда оказывают сильное влияние, и мешают им сделать это